行動経済学

日々の生活で人々は選択を迫られている。特にお金が動く状況において、買うか買わないか、どのブランドがいいのか、購入に至る過程で複数の決断を迫られる。というのは、間違いで、実は販売者側の意図にコントロールされているとしたらどう思うだろう。「行動経済学」は、ネットにせよ実在にせよ店舗側の仕掛けによって購入者の購買動機を意識させずに操る学問である。

行動経済学の知識は、買い物をする時のみならず、自らが販売者になった時にも活用できます。

例えば電気製品の大型量販店に入ってみよう。

様々な製品が整然と並んでいる。商品の近くには説明書きや価格表示がありますね。

「最新モデル」、「期間限定」、「125000円 → 98000円」、このような表記をよく見るのではないでしょうか。

実は、これらの表現は、すべて「行動経済学」的に名前のついている原則や効果なのです。

レジの近くに置かれた小物、入口から店舗奥までに配置された電化製品の並べ方、などには消費者の購買意欲を維持しながら購買に結び付ける仕掛けが施されています。

この仕掛けを知っているだけで、買い物が何倍も楽しくなります。

あなたの生活をより豊かにする知恵としてぜひ学習してみてはいかがでしょうか。

のびた

ネットビジネスを目指す私に、師匠が勧めてくれたこの本。販売者になる時に心得ておくべき基本がつまっています。よく読んでみると今まで購入者として「あ、売る側の意図に踊らされていたな」、という気づきが多くありました。